自2001年正式组建东华软件以来，十几年间，公司在中国市场的业务早已从简单的软件开发和技术服务，拓展为软件服务、系统集成、信息化方案订制服务等全面业务类型。这些项目更具有挑战性，公司在不断创新进步的过程中，也获取了更多利润，保持了较快增长。
东华软件董事长薛向东一向低调，但这位57岁的计算机先驱在如何保持收益方面独具慧眼。即使将近一半的销售额还是来自基本的系统管道，而且只带来了16％毛利率，东华软件仍然一直是全国的明星软件之一，在福布斯亚洲最佳中小企业排行榜中始终榜上有名。去年公司的增速放缓，但仍然创下8.62亿美元的营收额。根据初步数据，利润同比增长了7.8％，为1.85亿美元。其中，薛向东家族占有将近一半的股份，在三月下旬价值29.4亿美元。
高德纳市场调研总监唐蒂娜说，东华软件的客户群体分布在金融、政府、电讯等领域，在服务小银行和保险公司上拥有独特优势，这使它区别于中国其他对手公司。
1978年薛向东考入湖南大学，选择就读计算机专业。据媒体报道，薛向东来自山东一个农村家庭，在他高考填报志愿时对计算机产生了兴趣。毕业后，他在国企从事计算机相关工作。1993年，薛向东带领一个小团队在北京中关村地区销售软件开始自主创业，后来队伍渐渐成长，逐步发展成为现在的东华软件。
薛向东认为，互联网金融和医疗信息化是公司两个重要的增长动力，这与东华软件目前的客户群高度一致。目前，金融、保险和医疗行业客户，占公司收益的40％。东华软件近年着力打造一个基于云计算的互联网金融平台和一个可以连接医患的智能手机应用程序。
在互联网金融方面，2015年东华软件投资华金在线股份公司，打造互联网金融平台。华金在线注册资金10000万，由上市公司、商业银行、投资公司共同出资成立的互联网金融平台。公司依托股东方长期积累的优质客户资源和IT系统开发经验优势，携手上百家银行、医院及上千家小贷公司，共同打造资金高效融通互联网信息中介平台，致力于为金融机构、中小企业、个人融资、再融资和理财提供增值服务，助力普惠金融的发展，为实体经济发展做出贡献。
在互联网医疗方面，健康乐作为“2015年度最具潜力医疗/健康APP”（由中国数字医疗网评选），围绕医患交流、诊疗办公、患者服务推出了5款产品，配合支撑的有3款产品。其中健康乐问诊、云HIS、云随访构成了医生的云上虚拟诊室；预约转诊和口袋医院主要为方便和线下实体医疗机构合作而设计。目前，健康乐app已经和1600家医院的三万名医生签约，其中400多家医院本身就是东华软件的客户。健康乐在中文里是“快乐健康”的意思。
在智慧城市建设方面，东华软件以医疗、交通、教育、政务等十几个领域的成熟解决方案和软件开发能力，与中国互联网巨头阿里巴巴进行全方位合作，目前借助阿里云平台，重点为政府相关部门提供交通违章交费、挂号就诊、交通流量高效监控等服务。
在智慧社区建设方面，东华互联宜家数据服务有限公司和政府部门合作，搭建基于电视的一个综合系统平台。用户通过平台可以连接到所处社区内的金融、医疗、物流和购物等服务，具体包括可以进行医院挂号、贷款、购物上门递送等。通过这个服务平台的搭建，东华软件可在渠道费、数据费和广告费等方面获益。该服务于2015年底已覆盖6个省3500万用户。
在保险业方面，今年3月，东华软件与西安国际医学投资股份有限公司等8家企业发起设立君安人寿保险股份有限公司，公司出资5000万拥有君安人寿5%的股份。薛向东认为，保险公司设立有利于增加公司在智慧城市市场的产业布局，形成基于城市民生服务、城市金融服务的综合能力，有利于公司在多个领域的深化布局挖掘增值服务利润点，进一步提升公司的整体服务能力和可持续发展。
在信息安全领域，东华软件2014年即被工业和信息化部授予“国家安全可靠计算机信息系统集成重点企业”，其子公司具有涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级资质。2014年东华软件以8亿元的价格收购深圳至高通信技术发展有限公司。至高通信专注于金融、军、警、政府等领域，深入挖掘客户需求，在国内率先成功推出了金融移动业务办理、警务稽查执法、军用特种移动通讯、政府移动舆情监测等多种解决方案。同时，至高通信还是银联可信平台“银联智能终端安全方案”规范制定核心参与者之一。通过本次交易，东华软件可以将至高通信在终端方面优秀的解决方案纳入本公司整体产品框架，增强公司在终端方面的服务能力，使公司多行业布局的战略进一步实现。
（本文摘译自福布斯英文4月6日刊发稿件）
