近日，《中国信息化周报》副总编霍娜就《IT资本的兴与谋》系列选题，对东华软件股份公司总裁吕波先生进行了专访。
1月25日下午三点，记者来到知春路紫金数码园东华合创大厦16层办公室，就本次选题对东华软件总裁吕波进行独家专访。“一直以来，东华软件的战略目标都是做中国一流的计算机信息系统综合解决方案服务商。”吕波向记者介绍，东华软件采用内生式增长和外延式发展并举的战略：内生是通过提高管理能力、生产效率和业务能力推动业务发展，提升公司竞争力；外延是通过并购具有独特竞争能力或者与公司原有业务能产生协同效应的同行业公司实现。
并购一直有 近来特别多
其实，从2006年上市以来，东华软件一直在充分利用资本市场多样的支付手段，便利的政策支持，通过收购、参股和再融资等方式来实现公司业务的跨越式发展，吕波详细地向记者展开介绍，包括2007年-2008年，收购联银通科技，2009年收购厚盾科技，增资东方通；2009年-2010年，收购掌握神州新桥；2013年-2014年收购威锐达，并配套融资；2014年7月，收购至高通信。
而到了2015年，东华软件的资本动作更频繁，主要着眼于拓宽业务渠道，先后投资首创金服、互联宜家、南大通用、智中能源等机构，新成立东华万兴、合力东华、东华网络、瑞客东华、金融云计算等多家具有专业优势的子公司，强化行业优势（如表3）。另外，为配合东华软件全国布局的发展需要，2015年东华软件在多地成立子公司，拓展各地市场。
从2015年12月21日到记者截稿时，东华软件还在停牌中。
收购不是目的
“借助资本手段，我们实现了快速的跨越式发展。”吕波自豪地告诉记者，2006年，东华软件的营业收入为6.06亿元，其中系统集成业务占85%，利润为0.76亿元，2006年12月31日公司市值为23.73亿元；而2014年东华软件营业收入为51.71亿元，利润为10.39亿元，2014年12月31日，公司市值为近400亿元。
为什么东华软件可以一直稳定持续发展？吕波认为，原因有三个：第一是东华有清晰的战略和行业整合能力；第二，东华软件有稳定的管理团队和良好的企业文化，“我们员工流失率很低，管理团队基本没有流失”，“稳定很重要，你稳定才可以给你的客户带来稳定”；第三，有齐备的高等级的企业资质，包括系统集成一级、涉密甲级、CMMI5级。东华软件覆盖全国各行业，在重点包括医疗、金融、政府、央企、电信等不同行业有1000多家稳定客户，为其提供不同的解决方案和常年的技术支持和服务。“我们目前销售额的60%来自于老客户，我们给他们提供系统集成、软件研发和服务。比如在医疗领域，目前全国有300多家三甲医院应用软件，包括HIS/PACS/LIS系统都是东华软件。”
而稳定发展的东华也通过并购具有独特竞争能力或与原有业务能产生协同效应的同行业公司实现跨越发展，不断完善、拓展业务领域。收购不是目的，东华软件要的是收购之后的持续健康发展、协同效应。
吕波以2015年5月收购的万兴新锐和互联宜家为例，向记者详细介绍这种协同。万兴新锐是公共卫生信息化业务服务商，收购它之后，东华软件可以通过对数据的挖掘，在公共医疗信息化、面向机构或者个人的健康管理平台的开发与运营领域开展业务；而互联宜家是广播电视行业全网系统建设和省级互动平台软件开发商，收购它之后，通过整合引入广电团队的行业资源，可以促进东华智慧社区服务平台在有线网络电视平台上的搭建，扩大东华软件在智慧城市大布局方向上的占有率和服务落地。
要跨越 自己先站稳脚跟
对于采用并购等资本手段的风险，吕波认为主要有两条：第一是整合的风险，即并购后，公司与被并购公司能否有效整合；第二是被收购的公司的业务能不能持续稳定健康发展。
吕波认为，IT行业是以技术为核心，以人为核心，如果收购之后核心团队走了，那么实际上这项收购就是失败的。“东华软件的高层团队一直很稳定，而被收购公司的团队也都比较稳定。一般不用多久被收购的公司就能认同东华软件的文化，做到统一财务资金管理、流程管理和上游采购资源，开拓交叉销售业务。”吕波说，“得给被收购团队相对独立发展的空间，尊重他们。”
东华软件的高层团队为什么能一直稳定？在吕波看来是因为企业从成立至今，在董事长薛向东领导下，公司一直在健康发展，这让大家能有信心，公司没有派系斗争，做事为主，以人为本，只要干得好，每个人都有发展空间。公司会有不同激励措施，目前公司已经进行三期股权激励。
客户群稳定，企业就能持续发展。特别重要的一点是，就是不能靠单一业务支撑，必须在不同行业为不同客户提供产品和服务，“不能把鸡蛋放在一个篮子里”。吕波认为，因为每个行业都有自己发展的波峰波谷，如果只做单一行业，那么应对行业风险的能力就会很低，“比如十几年前运营商的冬天来了，IT投入骤减，只做电信行业的公司会受到波及甚至倒闭。但东华软件可以把团队暂时调整到金融行业，等电信行业回暖的时候，服务团队还在，可以一直提供服务”，这就通过不同行业、不同客户、不同产品、不同服务分散了企业经营风险，从而可以维持企业稳定发展，保持团队稳定。“这两年在煤炭行业的数字矿山团队我们也是需要应对类似的问题。”
最后，对于如何运用好资本手段，吕波这样总结东华软件的经验：第一，要想发展，自己得站稳脚跟，要有稳定的客户群和业务；第二，要借助外力，借助资本手段实现快速、跨越发展；第三，并购之后自己得能“消化得了”。
而在2016年，他也透露，不排除东华软件会有更大的资本动作。
相关专题内容，已刊登于2月1日的《中国信息化周报》封面故事。
